新疆浙江商会会长葛永品和新疆温州商会秘书长胡晓武最近这段时间比较忙。近一个月以来，他们不断接到企业家朋友打来的电话，都想了解新疆的项目，一些企业还直接组团到新疆考察。

新疆浙江商会会长葛永品这段时间一直在忙碌。6月2日，他早晨9点出发，晚上10点才抵达新疆的塔城，开着车跑了800多公里。

他不是一个人在跑，新疆浙江商会的会员中有近10人和他一起加入了这支呈“奔跑”状态的商务考察队。队伍中还有来自广东、福建、海南等全国各地的商会及企业家代表。

考察队的领队是新疆维吾尔自治区招商局的工作人员。考察队乘坐的车辆在新疆草原、戈壁间盘旋的一级公路上“马不停蹄”，只在招商项目所在地作短暂停留。因为，他们要看的项目实在太多了，他们想看的项目也很多很多，商务考察不得不提速，队员们恨不得让奔跑变成飞驰。

“很辛苦，内心却是火热的！”这是葛永品的原话，他记得很清楚，今年3月5日，温总理在十一届全国人大三次会议上所作的《政府工作报告》中提出：“今年要重点抓好西藏和四省藏区、新疆经济社会发展政策的制定和实施工作。”按照中央部署，全国有19个省市在更深层次、更广领域开展对口支援新疆工作，南北疆82个县市、生产建设兵团12个师的团场将直接受益。援疆省市、大企业大集团将带着资金、技术、人才、先进管理理念等，实施全方位的对口支援工作。随后，中央援疆工作会议召开，浙江省委书记赵洪祝也亲自带队到新疆考察调研。

嗅觉灵敏的浙商早已行动。这一个月以来，葛永品不断地接到企业家朋友打来的电话，他们都想了解新疆的项目，一些企业还直接组团到新疆考察，其中不乏浙江知名企业的身影。6月1日，浙江红狮控股集团公司考察组一行抵达阿克苏，就地区水泥产业及相关资源情况进行考察。

“这就是我们要四处奔波考察的原因。我们要去实地看过项目，一个一个地看过来，我们需要了解更多的信息，只有这样才能保证向浙江企业传达最及时最真实的招商消息。”葛永品说这句话的时间是6月3日的早晨7点，地点是塔城地区一个小县城的旅馆。

新疆温州商会秘书长胡晓武最近一个月也都在忙着招待来自全国各地的老乡，带着他们在新疆四处看项目，多的时候一天要接待三五拨客人。

新疆，这块美丽的土地即将迎来新一轮跨越式的发展，投资热潮下浙商该如何抓住机遇？

资源优势可以转换成经济优势

作为一名浙江商人，新疆扬阳建设工程有限公司董事长张秀面对新疆的天然美景时发现了这里的旅游商机，他联合其他13位发起人，共同成立了新疆扬阳假日旅游股份有限公司。

短短两年的时间，这家公司已经拥有了新源县草原假日有限公司、新疆扬阳假日旅行社等两家全资子公司及一家直属度假村——乔尔玛温泉假日度假村，其中新源县草原假日有限公司位于新疆那拉提AAAA级核心景区内，占地183亩，是目前那拉提景区内投资规模最大、档次最高的度假村，并成为景区的纳税大户。

当最近一段时间商务考察团像潮水一般的涌向新疆时，新疆扬阳假日旅游股份有限公司的工作人员小张又发现了一个新商机。“我们现在准备推出专门的商务考察团线路，这种线路将不安排任何自费购物项目，而让旅客将购物时间省下来用于招商项目的考察。”小张透露，如果考察团对某一个项目有兴趣的话，旅行社还可以通过多方沟通后将招商项目纳入行程的设计之中，目前这个产品还在酝酿中。

浙商李长春在新疆阿克苏的业务涉及10万亩熟地，面积相当于温州永嘉的耕地面积之和，想要有这个经营规模，放在浙江是不可想象的，但在地广物博的新疆，10万亩并不算是个大数字。

当然，李长春并非承包了那儿的土地，他是通过公司加农户订单农业的模式，将棉农的棉花收购上来后再卖给轧花厂。据说，李长春的弟弟李长亮5年前就在阿克苏投资1700万元成立了新疆阿克苏金诚棉业公司，主要进行轧花交易。

同样是做棉花生意，阿克苏巨鹰棉业有限责任公司总经理王宏磊认为，李长春充分发挥了新疆土地辽阔的资源优势，事实上新疆的资源优势还有很多，除了有石油、煤炭、天然气等丰富的地下优势，更有棉花、水果、畜牧业农产品优势。浙商用行动证明，资源优势可以转换成经济优势，并且能以最小的资源换取最大的经济效益，哪怕这个资源是一朵小小的棉花。

如今，小小的棉花已经让阿克苏巨鹰棉业有限责任公司发展成为一家4.5万锭规模的棉纺厂和4个年产4000吨皮棉的轧花厂，另外还有一个2万亩的纺棉基地农场，公司的总资产达到1.28亿元，直接就业600余名职工。

温州人在新疆有个“银行梦”

新疆温州商会秘书长胡晓武本身就是一名实干家，他所经营的业务涉足金融、房产、矿藏、工贸等多个领域，不过他对自己的其他身份都很低调，唯独对乌鲁木齐市新温商小额贷款股份有限公司董事长这个称谓例外。

“新温商小额贷款股份有限公司”于去年6月15日挂牌成立，注册资金1.25亿元，是新疆金融办去年6月初首批审批通过的4家小额贷款公司中规模最大的一家。公司运营仅15天，就已向70多家新疆企业放贷9000万元。一年运营下来，贷款额度高达8亿元。

“我在新疆干了10多年，这个美丽的地方就缺资金、人才和技术。”胡晓武说，在新疆的温州人有16万人，从事商贸、餐饮、房地产、矿产、旅游等行业的经营活动，但涉足金融还是第一次。另外，他认为温州企业有相对充足的闲余资金优势，成立小额贷款公司就是为了把温州企业的闲余资金有效地利用起来，为困难企业提供短期周转资金贷款，从而帮助这些中小企业渡过难关，实现资金流通、双方共赢更大经济收益。

胡晓武曾了解到，当地300多家重点中小企业的资金缺口超过27亿元，他的梦想是不仅要解决在新疆的温州企业的资金缺口，还希望能够把小额贷款公司逐步打造成一家上规模的村镇银行，以满足这些中小企业的融资需求。据了解，自从有了这家小额贷款公司后，不少浙商都秉持一个观点“把眼光放长远”，并开始积极争取小额贷款公司的牌照。

新疆缺什么？对于浙商来说，这就是机会。

不同的行业看到的机会不一样。总部位于浙江常山的浙江天子果业有限公司负责人徐荣新说，现在人们说起新疆水果，都知道新疆葡萄，那是味美香又甜。但是浙江人吃的新鲜葡萄，多数都是本地葡萄，而很难吃到真正的新疆葡萄的原因就是储运技术问题。

“新疆有很多很好吃的水果，现在人们都知道新疆的阿克苏苹果、库尔香梨，还有哈密瓜。其实，新疆的西红柿也很好吃，另外还有很多优质的天然农副产品。”目前徐荣新已经花了3500万元资金建立了国内屈指可数的农产品储藏保鲜及冷藏运输的物流系统，他想把这个系统延伸至新疆，然后再在那边建个果园，而关键就是要解决储运过程中的技术瓶颈。

要突破瓶颈，则需要人才。

投资机会没有迟和早

在浙商的眼里，投资机会没有迟和早，只有会不会把握。

他们看好新疆的未来，觉得大发展和大建设的新疆将迎来一个超常发展的时代。浙商杨明月认为，除了矿业，投资贸易公司也是不错的选择。新疆现有17个国家一类口岸，12个二类口岸，是我国与中亚、欧洲连接的惟一的陆路通道，也是我国利用周边国家资源和市场最为便捷的省区之一。杨明月认为，在这个地方做外贸，产品运输更便利，而且可以随时了解国际市场动态，便于企业迅速反应，优势明显。

细心的新疆温州商会秘书长胡晓虎则在一份政府会谈纪要中读到了商机，他说其中的“投资千亿构建现代综合交通体系”是一句令人鼓舞的话，有意向在这方面投资的企业要更积极地参加到政府配套设施建设项目的招投标活动中去。

在新疆打拼多年的王宏磊觉得，如果浙企去新疆投资，不能停留在对新疆资源的粗加工上，而要充分利用东部沿海的高新技术和先进的管理优势，提高产品附加值，以最小的资源换取最大的经济效益。他建议即将来新疆投资的浙商，不要只把目光盯在新疆的资源上，要进一步拓展和深化投资渠道和投资领域，要着眼于新疆的长远发展和可持续发展，投资于配套设施领域或服务业，造福新疆各族人民，促进新疆全面发展。

新疆的机会对每一个投资者来说都是平等的。而怎样利用这个机会，却需要“八仙过海，各显神通”。要根据投资者自身特点和结合新疆的实际来投资，这样才能做到资源互补、共赢发展。

葛永品在谈起新疆的特色投资时，罗列了农业、畜牧业、边贸、交通物流、旅游、矿业等多种行业，他认为新疆的农业、矿产业和旅游业是最有当地特色的，但浙商投资的时候一定要选择适合经营的项目。必要的时候，浙商也可以对新疆一些面临困难的国有企业，采取兼并收购、租赁承包等方法，进行改制重组，一方面可以使那些企业重新得到发展，同时也是浙商自我发展的一种方式。